回答者： 男性/ 営業/ 現職（回答時）/ 中途入社/ 在籍6～10年/ 正社員/ 第二営業本部/ AM2
| 年収 | 月給（総額） | 残業代（月） | 賞与（年） |
|---|---|---|---|
| 520万円 | 32万円 | 0万円 | 80万円 |
| 年収 | 520万円 |
|---|---|
| 月給（総額） | 32万円 |
| 残業代（月） | 0万円 |
| 賞与（年） | 80万円 |
給与制度:
賞与は年一で外国に親会社を持つ日本販社なので、輸入コストの上昇や為替の影響等に左右されやすく、それが賞与の支給率にも大きく影響します。
年一支給で支給率が悪いとかなり厳しいと思います。
評価制度:
営業に関しては実力主義文化があり、インセンティブ制が設けられています。
インセンティブの支給は四半期に一回となっており(3ヶ月の平均達成率で金額が決まる)、四半期の内二回はどんなに成績をあげてもインセンティブは貰えません。
その代わり、昨年位に基本給の見直しがあったので、ベースは少し引き上がっています。
また、営業課長になる為のプロセスとして、ここ最近は営業⇒SC⇒営業課長というプロセスが基本となりつつあります。
SCというのはヒルティの根幹と言っても過言ではないフリートマネジメントサービス(工具のリースサービス(唯一無二のサービス))とO!Tサービス(資産管理サービス(顧客の所有資材全てを管理出来るシステム))の2本柱のサービスを重要顧客にコンサルするポジションです。
この経験を踏む事は営業課長になるにあたり、必要不可欠な要素となっていますので、上昇志向があり、且つコンサル力がある方やロジカル的な考え方が得意な方は楽しみながら仕事が出来ると思います。
賞与は年一で外国に親会社を持つ日本販社なので、輸入コストの上昇や為替の影響等に左右されやすく、それが賞与の支給率にも大きく影響します。
年一支給で支給率が悪いとかなり厳しいと思います。
評価制度:
営業に関しては実力主義文化があり、インセンティブ制が設けられています。
インセンティブの支給は四半期に一回となっており(3ヶ月の平均達成率で金額が決まる)、四半期の内二回はどんなに成績をあげてもインセンティブは貰えません。
その代わり、昨年位に基本給の見直しがあったので、ベースは少し引き上がっています。
また、営業課長になる為のプロセスとして、ここ最近は営業⇒SC⇒営業課長というプロセスが基本となりつつあります。
SCというのはヒルティの根幹と言っても過言ではないフリートマネジメントサービス(工具のリースサービス(唯一無二のサービス))とO!Tサービス(資産管理サービス(顧客の所有資材全てを管理出来るシステム))の2本柱のサービスを重要顧客にコンサルするポジションです。
この経験を踏む事は営業課長になるにあたり、必要不可欠な要素となっていますので、上昇志向があり、且つコンサル力がある方やロジカル的な考え方が得意な方は楽しみながら仕事が出来ると思います。
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回答者： 男性/ AM/ 現職（回答時）/ 中途入社/ 在籍11～15年/ 正社員
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