ＳＡＬＥＳＲＯＢＯＴＩＣＳ株式会社の転職・求人・採用情報

クライアントの営業を活性化・効率化していくプロジェクトのリーダーを担う【カスタマーサクセス】のお仕事です。営業戦略の立案から営業結果の分析まで、クライアントの営業活動の幅広いプロセスを担当する事ができます。
顧客の営業支援プロジェクトですが、勤務場所は自社内です。

【具体的には】
◆カスタマーサクセスプロジェクトのリーダー活動
基本的に、正社員3名＋インサイドセールス専門のスタッフ数名でチームを組んでプロジェクトを推進します。
(1)顧客の商材理解
クライアントの営業活動をお任せいただくので、まずクライアントの商材を理解します。

(2)営業シナリオの作成
クライアントの商材や市場を分析し、効果的なセールス戦略を設計します。その後、営業先となるターゲットリストやトークスクリプトの作成を実施します。ターゲットリストについては、弊社システムの『SALES BASE』内に400万件の企業データがあるため、クライアントの商材や営業課題に合わせた業種・従業員数・企業規模などを絞って抽出していきます。

(3)営業活動中のスタッフマネジメント
実際の営業活動はインサイドセールス専門のスタッフが実行していきます。日々の活動を監督し、目標に基づくパフォーマンスの管理と評価を行います。メンバーの育成とモチベーション維持も重要な役割です。
また、実際に活動をする中で、改善案がでてくるので(2)に立ち返って改善業務も実施します。
(4)活動の報告
クライアントへの報告会は3週間～1か月に1度実施します。そこで結果の分析と次回アクションを報告します。活動報告は立てた目標の達成状況(アポイントの獲得数)だけではなく、業種・規模にそれぞれ相関関係はあるか、いろんな角度から分析をして、クライアントにとってより有益な情報を提供します。

1と2が必須で3と4はご年齢やご年収により判断します。
1）法人営業経験3年以上
2）法人営業活動のうち新規顧客開拓の比率がおおむね30%以上であること
3）無形商材の提案型営業・ソリューション営業の経験があること
4）有形商材の場合には、顧客の課題のヒヤリング・深堀複数商品の組み合わせや継続提案の経験があること

年俸：450万円　～　600万円

東京都中央区日本橋兜町5-1兜町第一平和ビル2階

クライアントの営業活動を成功に導くコンサルタント業務です。クライアントの営業上の課題解決に向けてデジタルツー
ルの導入支援だけではなく、プロセスの整理や組織などの仕組みづくり、専門的知見を活かしたコンサルティングをご担
当いただきます。最初は専任のコンサルタントに
(1)クライアントの営業とマーケティングのプロセスやシステムを分析し、ボトルネックやパフォーマンスの低下の原因を
特定します。またクライアント商材の業界や競合分析を実施して、クライアントが抱える課題の特定を行います。
(2)特定した課題に対する解決戦略の立案を行います。ツールの選定や導入支援、業務プロセスの改善、それらの運用定着
に向けた施策の検討や提案及び伴走を行います。
(3)営業活動を促進するための効果的なセールスツールの開発をすすめます。 CRM（顧客関係管理）システムの最適化と
活用法を提案し、データドリブンなアプローチでセールス活動の追跡と評価を支援します。
(4)クライアントとの定期的なミーティングを通じて、プロジェクトの進行状況と結果を報告。 クライアントのニーズに
応じたカスタマイズされたサービスの提供し長期的なクライアント関係の構築と維持もミッションに含まれます。

営業またはセールスコンサルティング、営業企画での経験3年以上で以下の業務内容を含むこと
・データの分析経験（ピボッドなどを利用して、ボトルネックの特定）
・提案書や企画書の作成、プレゼンテーションや役職者との折衝経験

■歓迎条件
以下の領域で経験がある場合には優遇します
・営業企画・ソリューション営業実務
・Sler、広告、人材、SaaS系、不動産、金融機関等での法人営業経験
・エンタープライズ企業様との営業リレーションの経験

年俸：500万円　～　600万円

東京都中央区日本橋兜町5-1兜町第一平和ビル2階

当社のマーケティングマネージャーとして、営業支援サービス『SALES BASE』『CONCIERGE BASE』など当社が運営する
サービスのマーケティング戦略構築と施策推進をお任せします。
【業務内容】
1.マーケティング戦略の立案・実行
「インサイドセールスといえばSALES ROBOTICS」という第一想起を獲得するための市場分析、競合分析を基にした戦略策
定
2.チームメンバーのコーチング、KPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
3.ステークホルダーとの協力
他の部門と連携し、組織全体の目標達成をサポート。
外部パートナーとの関係構築と維持。
4.予算管理、各種KPIの設計、モニタリング、ROI最適化
マーケティング活動の成果を分析し、データドリブンな意思決定。
マーケティング予算の策定と管理。
5.プロモーションキャンペーンの企画と実施
コスト効率の良いキャンペーンを企画し、多様なメディアとプラットフォームを通じて実施します。
現在は下記活動を行っております。
◆イベントマーケティング
・セミナー

・BtoBマーケティング分野での7年以上の経験
・そのうち3年以上はマネジメント経験(規模は問わず)

歓迎条件
・法人営業経験3年以上
・マーケティング戦略の立案・実行の経験
・IT / SaaS業界でのマーケティング経験
・ソリューション営業実務
・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
・デジタルマーケティングの知識が豊富で、最新のトレンドに精通していること

年俸：600万円　～　800万円

東京都中央区日本橋兜町5-1兜町第一平和ビル2階

クライアントの営業を活性化・効率化していくプロジェクトのリーダーを担う【カスタマーサクセス】のお仕事です。営業戦略の立案から営業結果の分析まで、クライアントの営業活動の幅広いプロセスを担当する事ができます。
顧客の営業支援プロジェクトですが、勤務場所は自社内です。

【具体的には】
◆カスタマーサクセスプロジェクトのリーダー活動
基本的に、正社員3名＋インサイドセールス専門のスタッフ数名でチームを組んでプロジェクトを推進します。
(1)顧客の商材理解
クライアントの営業活動をお任せいただくので、まずクライアントの商材を理解します。

(2)営業シナリオの作成
クライアントの商材や市場を分析し、効果的なセールス戦略を設計します。その後、営業先となるターゲットリストやトークスクリプトの作成を実施します。ターゲットリストについては、弊社システムの『SALES BASE』内に400万件の企業データがあるため、クライアントの商材や営業課題に合わせた業種・従業員数・企業規模などを絞って抽出していきます。

(3)営業活動中のスタッフマネジメント
実際の営業活動はインサイドセールス専門のスタッフが実行していきます。日々の活動を監督し、目標に基づくパフォーマンスの管理と評価を行います。メンバーの育成とモチベーション維持も重要な役割です。
また、実際に活動をする中で、改善案がでてくるので(2)に立ち返って改善業務も実施します。
(4)活動の報告
クライアントへの報告会は3週間～1か月に1度実施します。そこで結果の分析と次回アクションを報告します。活動報告は立てた目標の達成状況(アポイントの獲得数)だけではなく、業種・規模にそれぞれ相関関係はあるか、いろんな角度から分析をして、クライアントにとってより有益な情報を提供します。

1と2が必須で3と4はご年齢やご年収により判断します。
1）法人営業経験3年以上
2）法人営業活動のうち新規顧客開拓の比率がおおむね30%以上であること
3）無形商材の提案型営業・ソリューション営業の経験があること
4）有形商材の場合には、顧客の課題のヒヤリング・深堀複数商品の組み合わせや継続提案の経験があること

年俸：450万円　～　600万円

東京都中央区日本橋兜町5-1兜町第一平和ビル2階

クライアントの営業活動を成功に導くコンサルタント業務です。クライアントの営業上の課題解決に向けてデジタルツールの導入支援だけで
はなく、プロセスの整理や組織などの仕組みづくり、専門的知見を活かしたコンサルティングをご担当いただきます。
１．クライアントの営業とマーケティングのプロセスやシステムを分析し、ボトルネックやパフォーマンスの低下の原因を特定します。また
クライアント商材の業界や競合分析を実施して、クライアントが抱える課題の特定を行います。
2. 特定した課題に対する解決戦略の立案を行います。ツールの選定や導入支援、業務プロセスの改善、それらの運用定着に向けた施策の検討
や提案及び伴走を行います。
３．営業活動を促進するための効果的なセールスツールの開発をすすめます。 CRM（顧客関係管理）システムの最適化と活用法を提案し、
データドリブンなアプローチでセールス活動の追跡と評価を支援します。
4． クライアントとの定期的なミーティングを通じて、プロジェクトの進行状況と結果を報告。 クライアントのニーズに応じたカスタマイズ
されたサービスの提供し長期的なクライアント関係の構築と維持もミッションに含まれます。

以下のいずれか
1）エグゼクティブ向けの法人向け新規営業経験3年以上
2）マーケティング支援会社でのプロジェクトマネージャー3年
必要なスキル
1）データ分析経験
2）提案書や企画書の作成、プレゼンテーションや役職者との折衝経験
3）論理的思考能力・課題解決経験
4）法人営業・インサイドセールス・マーケティング領域の知識

年俸：800万円　～　1000万円

東京都中央区日本橋兜町5-1兜町第一平和ビル2階

私たちSALES ROBOTICSは2004年に創業した会社です。
当社はメイン事業である営業支援領域において、
1000社2000商材以上の営業課題・マーケティング課題を、伴奏型でご支援してきました。
生成AI分野への投資も積極的に行っており、社内のDX化も進めています。今回はこのメイン事業でコンサルティング営業職を募集しています。

■業務内容
当社のインサイドセールス部門が獲得したリード(見込み客に対して)
(1)商談：3回前後の商談を通じ、問題や課題のヒヤリング、解決策の提案を行います。
(2)受注：契約書類等の準備、具体的なシステム・業務プロセスの設定へ進みます。
(3)プロジェクト開始：運用部門と協力し、具体的活動計画の立案やチームへの落とし込みを実施。
(4)継続提案：プロジェクトチームが活動した結果を集計し、次回の改善点を提案していきます。顧客の営業機能の一部としてPDCAを回しながら、成果を生みだすやりがいのある
業務です。
プロジェクト運用においては、プロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーと協力し、クライアントの課題解決に向き合います。自分一人では解決できないこともチームで
協力することで、クライアントに寄り添った提案が可能です。
■仕事の魅力
(1)クライアントの7割はエンタープライズ企業であるため、レベルの高いビジネスコミュニケーションスキルが身に付きます。
(2)様々なソリューションを取り扱うことで、営業としての専門性・汎用性が身に付きます。
(3)成長意欲の高い方にとってチャレンジできる環境があります。
(4)上位ポジションを目指すことも可能です。

1と2が必須で3と4はご年齢やご年収により判断します。
1）法人営業経験3年以上
2）法人営業活動のうち新規顧客開拓の比率がおおむね30%以上であること
3）無形商材の提案型営業・ソリューション営業の経験があること
4）有形商材の場合には、顧客の課題のヒヤリング・深堀複数商品の組み合わせや継続提案の経験があること

年俸：450万円　～　600万円

東京都中央区日本橋兜町5-1兜町第一平和ビル2階